Storie di successo mondiali

Chew Lip Heng

Riepilogo: "Opportunità internazionali offline grazie alle relazioni professionali stabilite all'interno dei gruppi di LinkedIn"
Protagonista: Chew Lip Heng, direttore presso atomz i! pte. ltd. and carbon interactive pte. ltd.
Località: Singapore
Risultato: creazione di diversi gruppi, come convenienti piattaforme per professionisti che condividono gli stessi interessi. Possibilità di partecipare a discussioni.  
Strategia: Chew ha creato i gruppi di LinkedIn per favorire le relazioni professionali tra i membri interessati con diversi background. Alcuni di questi gruppi, come "Singapore Red Cross", scaturiscono da attività offline. Ha aiutato i volontari a restare collegati anche quando non erano coinvolti in attività in corso; mentre altri, come "High Reliability Organising", sono nati come piattaforme online che hanno favorito meeting offline e opportunità. 

Deepanjali Pandey

Riepilogo: "Ritrova il portatile del marito a 15.000 chilometri di distanza, grazie alla ricerca avanzata di LinkedIn"
Protagonista: Deepanjali Pandey,  in precedenza managing editor presso ACP Magazines (settimanale di Singapore per le donne)
Località: Singapore
Risultato: individuazione del viaggiatore che ha per sbaglio scambiato il suo portatile con quello di suo marito e consegna dei portatili giusti ai rispettivi proprietari
Strategia: un viaggiatore è per sbaglio partito con il portatile del marito di Deepanjali, Surya, dall'aeroporto di Mumbai. Con un unico indizio disponibile, cioè il nome dell'azienda indicato sul portatile del viaggiatore, la coppia è riuscita a utilizzare la funzionalità di ricerca di LinkedIn per individuare il proprietario del portatile che tra l'altro è stato anche compagno di studi di Surya. Un invito a collegarsi, una telefonata e alcuni messaggi email sono bastati al responsabile di Risorse umane di quell'azienda per identificare il dipendente che è partito per la Svezia con il portatile sbagliato e metterlo in contatto con Surya. Tutto nel giro di due giorni.

Paul Noon

Riepilogo: "Promozione del commercio e creazione di relazioni professionali attraverso la partecipazione nei gruppi, nei sondaggi e nelle risposte di LinkedIn"

Protagonista: Paul Noon, direttore di commercio e investimenti in Australia presso UK Trade & Investment

Località: Sydney, Nuovo Galles del Sud, Australia

Risultato: promozione di eventi,  acquisizione di preziose informazioni e creazione di nuove opportunità di business.

Strategia: Paul partecipa attivamente al gruppo LinkedIn "UK Professionals in Australia" per tenersi aggiornato sulle ultime novità nell'ambito del commercio e degli investimenti, sulle policy e sugli sviluppi del settore. Utilizza anche la sezione Risposte di LinkedIn per pubblicare domande sui quesiti che vengono posti e utilizza la sezione dei sondaggi LinkedIn Polls per scoprire i commenti e i suggerimenti della comunità sugli sviluppi strategici chiave tra Regno Unito e Australia.

Kishore SM

Riepilogo: "Assunzione tramite LinkedIn, e utilizzo di questo strumento per essere più produttivo e per avere successo"

Protagonista: Kishore SM, supervisore e responsabile segreteria in India, Obopay, Inc.

Località: Bangalore, Karnataka, India

Risultato: ottenimento di un lavoro ed incremento della produttività.

Strategia: Kishore è stato segnalato per la sua attuale posizione lavorativa presso Obopay da uno dei suoi collegamenti LinkedIn. Ora utilizza la funzionalità Ricerca persone di LinkedIn per capire la formazione accademica e l'esperienza professionale delle persone che lo contattano via email. Utilizza LinkedIn ogni giorno ed è attivo nei gruppi LinkedIn e Risposte di LinkedIn. Segue aziende competitive tramite le pagine aziendali di LinkedIn per acquisire preziose informazioni e utilizza le applicazioni di LinkedIn come Slideshare e TripIt per collaborare con i suoi collegamenti

Uriel Alvarado

Riepilogo: "Avanzamento di carriera tramite LinkedIn"

Protagonista: Uriel Alvarado, responsabile di marketing - Area latina, Saxo Bank

Località: Copenhagen, Danimarca

Risultato: ampliamento della sua rete professionale e slancio alla carriera, da neolaureato a leader

Strategia: Uriel è membro di LinkedIn da tempo. Ha sfruttato la rete LinkedIn da neolaureato, da uomo d'affari con progetti personali e ora da responsabile di marketing presso Saxo Bank. Da studente, ha attivamente partecipato a forum di discussioni, ha utilizzato la rete per cercare un lavoro e professionisti con interessi comuni. Quando ha cominciato la sua carriera da uomo d'affari, LinkedIn è stato uno strumento fondamentale per la creazione della sua rete internazionale, che include fornitori, partner e potenziali clienti.     

John Klodnicki

Riepilogo: "Dirigente assunto per una posizione presso IBM grazie all'aiuto del suo profilo LinkedIn"

Protagonista: John Klodnicki, responsabile sviluppo aziendale, IBM Global Business Services

Località: Philadelphia, Pennsylvania, Stati Uniti d'America

Risultato: grazie al suo profilo su LinkedIn, è stato contattato da IBM Global Business Services per un'entusiasmante opportunità di lavoro.

Strategia: John ha meticolosamente tenuto aggiornato il suo profilo LinkedIn e ha mantenuto i contatti con professionisti per promuovere il suo brand personale. Ha ricevuto 3-5 proposte di lavoro al mese e opportunità di lavoro. Dopo essere stato contattato da IBM, ha accettato il lavoro e ha iniziato a lavorare nel 2009.     

Hervé Bloch

Riepilogo: "30 minuti su LinkedIn ogni giorno riduce del 30% il carico di lavoro di un direttore di vendite francese"

Protagonista: Hervé Bloch, direttore vendite Come&Stay

Località: Parigi, Francia

Risultato: diminuzione del carico di lavoro accedendo a informazioni e contatti più velocemente.

Strategia: Hervé utilizza LinkedIn per almeno 30 minuti al giorno, per trovare soprattutto professionisti specializzati, decisori e potenziali clienti.     

Michael Field

Riepilogo: "Una discussione avviata all'interno dei gruppi di LinkedIn ha consentito a dirigenti di collegarsi e condividere preziose informazioni"

Protagonista: Michael Field, direttore strategie Michael Field Pty Ltd

Località: Sydney, Nuovo Galles del Sud, Australia

Risultato: creazione di un gruppo come valido strumento diretto a dirigenti aziendali in Australia e nel mondo.

Strategia: Michael ha creato il gruppo LinkedIn, "Next Director", per aiutare i membri a diventare migliori dirigenti aziendali grazie alla condivisione di informazioni e alla partecipazione in dibattiti all'interno del gruppo.     

Carlos Victor Costa

Riepilogo: "Un manager delle comunicazioni in Brasile e sua moglie utilizzano LinkedIn per aiutare le famiglie in Spagna con il trasferimento"

Protagonista: Carlos Victor Costa, manager presso Llorente&Cuenca

Località: Madrid, Spagna

Risultato: grazie a LinkedIn si sono presentate opportunità di lavoro in Spagna prima del trasferimento dal Brasile.

Strategia: Carlos e sua moglie, che cercavano un lavoro per trasferirsi dal Brasile in Spagna, hanno utilizzato LinkedIn per scoprire opportunità di lavoro e inviare la loro candidatura. Alla fine sono riusciti a ottenere rispettivamente una posizione in un'azienda di comunicazioni e una posizione in un'azienda IT.     

T.C.A Jayant

Riepilogo: "Patrocinio per il congresso internazionale AIESEC 2010 ottenuto grazie a LinkedIn"

Protagonista: T.C.A Jayant, vicepresidente marketing, AIESEC International Congress 2010 & National Team AIESEC India

Località: Mumbai, Maharashtra, India

Risultato: interazione con i suoi collegamenti su LinkedIn per ottenere patrocini per il congresso internazionale AIESEC 2010

Strategia: LinkedIn, con l'aiuto della sua rete di secondo e terzo grado, gli ha consentito di contattare tramite i messaggi InMail amministratori delegati di diverse società e collegarsi con loro. Questo gli ha permesso di incontrare i dirigenti di rilievo e ottenere il patrocinio per il congresso internazionale AIESEC 2010.     

Kevin L. Nichols

Riepilogo: "Un direttore delle vendite lancia una società di consulenza grazie ai suoi collegamenti LinkedIn"

Protagonista: Kevin L. Nichols, presidente e amministratore delegato di KLN Publishing LLC e presidente di KLN Consulting Group

Località: San Francisco, California, USA

Risultato: Kevin ha utilizzato i gruppi di LinkedIn e la sezione Events di LinkedIn per contattare potenziali clienti per il suo studio legale.

Strategia: Kevin utilizza la sua iscrizione a vari gruppi di LinkedIn per incontrare potenziali clienti. Utilizza la sezione LinkedIn Events per organizzare incontri professionali e presentare i suoi servizi al mercato target. Nichols ha avuto successo utilizzando gli aggiornamenti dello stato di LinkedIn per incrementare traffico al suo sito Web e consentire ai potenziali clienti di trovarlo su Internet, evitando di pagare i costosi software CRM.     

Rogério Lotito

Riepilogo: "LinkedIn aiuta un membro brasiliano a espandere il suo business"

Protagonista: Rogério Lotito, marketing e vendite presso Inf Service

Località: San Paolo, Brasile

Risultato: coinvolgimento di persone a eventi virtuali e organizzazione di meeting.

Strategia: "Il mio lavoro, con eventi virtuali e webcast, è ancora più semplice adesso che abbiamo incluso LinkedIn nella nostra strategia di divulgazione. Abbiamo raggiunto oltre 2600 visitatori e continuiamo a crescere nel mercato degli eventi."     

Andrew Campbell

Riepilogo: "Ha trovato il suo attuale lavoro attraverso LinkedIn e utilizza questo strumento per trovare potenziali clienti"

Protagonista: Andrew Campbell, direttore nazionale presso TXT2GET

Località: Sydney, Nuovo Galles del Sud, Australia

Risultato: identificazione di potenziali clienti nel settore dei media e del marketing.

Strategia: Andrew ha utilizzato la funzionalità di ricerca di LinkedIn per identificare potenziali clienti, quindi ha inviato messaggi InMail per promuovere il servizio dell'azienda. Questo ha generato un'eccezionale risposta e ha aiutato Andrew a trasformare questi potenziali clienti in reali clienti.     

Chris Sheffield

Riepilogo: "Imprenditore britannico utilizza i gruppi di LinkedIn e l'area delle Risposte di LinkedIn per trovare preziose informazioni e creare il suo profilo LinkedIn"

Protagonista: Chris Sheffield, Fondatore di Instant Hit

Località: Manchester, Inghilterra, Regno Unito

Risultato: generazione di nuove opportunità di lavoro e business

Strategia: Chris utilizza i gruppi di LinkedIn per collegarsi con persone dello stesso settore e che condividono gli stessi interessi per rafforzare il suo profilo professionale su LinkedIn. Si sono presentate per lui nuove opportunità.     

David T. Stevens

Riepilogo: "Un utente di LinkedIn che cercava lavoro, ha trovato non uno, ma ben due lavori grazie agli aggiornamenti dello stato di LinkedIn"

Protagonista: David T. Stevens, responsabile esecutivo eventi presso streamlinevents

Località: Emeryville, California, Stati Uniti d'America

Risultato: David ha trovato un lavoro velocemente dopo un licenziamento, e ha cambiato di nuovo lavoro dopo pochi anni

Strategia: David ha frequentato gli eventi per il suo lavoro di vendita, e si è "collegato" con i professionisti incontrati a questi eventi. Dopo essere stato licenziato nel 2008, David ha immediatamente aggiornato il suo stato su LinkedIn pubblicando "Sono disponibile per il prossimo lavoro. Chi mi vuole?" e ha immediatamente ricevuto una chiamata per una proposta di lavoro. Nel giro di una settimana ha ricominciato a lavorare. Nel 2011, David era nuovamente pronto per una nuova opportunità lavorativa. Ancora una volta ha fatto ricorso alla sua rete professionale entrando in contatto con i professionisti del suo settore. Nel giro di due settimane e con l'aiuto dei sui collegamenti LinkedIn, David è stato contattato per un colloquio di lavoro presso StreamLine Events. Dopo la proposta di lavoro, David ha accettato di ricoprire quel ruolo.

Shruti Marathe

Riepilogo: "Due offerte di lavoro grazie alle segnalazioni di LinkedIn”

Protagonista: Shruti Marathe, professionista del settore vendite, Star TV

Località: Mumbai, Muharashtra, India

Risultato: grazie alle segnalazioni di ex colleghi elencate nel suo profilo è stata contattata da due potenziali datori di lavoro

Strategia: dopo aver completato i suoi studi, durante il suo stage, Shruti ha creato e stabilito la sua rete di contatti collegandosi regolarmente a professionisti e colleghi. Il lavoro di Shruti è stato apprezzato da colleghi che hanno scritto per lei segnalazioni su LinkedIn. Quando ha cominciato la sua ricerca di lavoro al conseguimento della laurea, è stata contattata da due potenziali datori di lavoro che avevano notato le segnalazioni scritte per lei sul suo profilo LinkedIn. In breve tempo Shruti ha ricevuto due offerte di lavoro.

James Filbird

Riepilogo: "L'uso di LinkedIn incrementa i ricavi annuali di un consulente a 5 milioni di dollari”

Protagonista: James Filbird, proprietario di JMF International Trade Group

Località: Hong Kong, China

Risultato: James ha utilizzato LinkedIn per incrementare i ricavi annuali della sua azienda a 5 milioni di dollari e trova il 75 percento del suo business tramite LinkedIn.

Strategia: James utilizza LinkedIn per conoscere professionisti con i suoi stessi interessi e mantenere i contatti con loro. L'utilizzo di LinkedIn per creare la sua rete gli ha costantemente fornito nuove opportunità per la sua azienda americana con sede in Cina.

Peter Taliangis

Riepilogo: "Vendita di una casa utilizzando LinkedIn”

Protagonista: Peter Taliangis, agente immobiliare, Realty 1

Località: Perth, Australia occidentale, Australia

Risultato: vendita di una casa di 300.000 dollari in Australia occidentale dopo essere stato contattato su LinkedIn da un potenziale acquirente. Il contratto è stato concluso prima ancora di un'ispezione ufficiale.

Strategia: Peter ha sfruttato la potenza della sua rete LinkedIn per promuovere gli immobili, spesso in aree geografiche isolate, utilizzando gli aggiornamenti dello stato.

Emilio Marquez

Riepilogo: "Profitti derivanti dall'investimento in un account LinkedIn Premium”

Protagonista: Emilio Marquez, amministratore delegato, Networking and Social Networks

Località: Madrid, Spagna

Risultato: Emilio ha trovato e contattato membri per incentivare la loro partecipazione a eventi organizzati in Spagna.

Strategia: Emilio ha utilizzato un account LinkedIn Business per espandere le sue opzioni di ricerca e trovare i partecipanti per il suo evento in Spagna. Utilizza la funzionalità Gestione profili per salvare profili rilevanti e utilizza i messaggi InMail per contattare i membri al di fuori della sua rete.

Ken Nussbaum

Riepilogo: "Un revisore contabile trova potenziali clienti in tutto il Paese utilizzando LinkedIn”

Protagonista: Ken Nussbaum, revisore contabile e consulente, K. Nussbaum & Associates

Località: Richmond, Vermont, Stati Uniti d'America

Risultato: Ken ha utilizza LinkedIn per creare business in tutto il mondo sia direttamente che indirettamente.

Strategia: Oltre a essere un membro attivo di una moltitudine di gruppi LinkedIn (ad esempio il gruppo LinkedIn K. Nussbaum and Associates), Ken ha numerose segnalazioni elencate sul suo profilo. Le segnalazioni hanno avuto un ruolo determinante nella creazione di nuove relazioni, nel rafforzamento di relazioni già esistenti e nel richiamare l'attenzione di professionisti che cercano i suoi servizi professionali.

Barbara Lemaire

Riepilogo: "LinkedIn è stato l'anello di congiunzione tra un ente senza scopo di lucro e benefattori chiave”

Protagonista: Barbara Lemaire, direttore esecutivo di New Mexico Direct Caregivers Coalition

Località: Albuquerque, New Mexico, Stati Uniti

Risultato: raccolta di fondi destinati a un'organizzazione senza scopo di lucro.

Strategia: Barbara mentre ricopriva il ruolo di responsabile dello sviluppo presso Barrett Foundation, un ente senza scopi di lucro che aiuta le donne e i bambini senzatetto a ricostruire la loro vita, ha creato il gruppo LinkedIn, “Non-Profit Organizations of New Mexico”. Il gruppo ha consentito all'organizzazione Barrett Foundation di essere notata da Billington Wines, il produttore di Big Tattoo Wines in Virginia, che devolve 50 centesimi in beneficenza per ogni vendita locale. L'azienda è entrata di recente nel mercato del New Mexico e ha scelto Barrett Foundation come beneficiario locale grazie all'attività di Barbara all'interno del gruppo.

Jessie Paul

Riepilogo: "Creazione di un gruppo LinkedIn per incentivare i collegamenti in rete”

Protagonista: Jessie Paul, amministratore delegato, PaulWriter

Località: Bangalore, Karnataka, India

Risultato: collegarsi a esperti professionisti di marketing, in particolar modo a direttori di marketing.

Strategia: Jessie ha creato il gruppo LinkedIn, "CMO Roundtable" per collegarsi a esperti professionisti di marketing. Il gruppo ha lo scopo di promuovere discussioni relative a problemi del settore e favorire la condivisione delle migliori procedure. Utilizza questo gruppo anche come piattaforma per raggiungere una più ampia comunità: il forum PaulWriter.

Nikhita Arora

Avinash Raghava

Riepilogo: "Contattare delegati all'interno del gruppo di LinkedIn NASSCOM"

Protagonista: Avinash Raghava, direttore - Area nord presso NASSCOM

Località: Nuova Delhi, Territorio Nazionale della Capitale di Delhi, India

Risultato: LinkedIn ha permesso di fornire una piattaforma di network online ai delegati di NASSCOM per discutere di problematiche comuni e identificare possibili business partner

Strategia: Avinash ha creato NASSCOM EMERGE Forum all'interno dei gruppi di LinkedIn per interagire con delegati. Il forum ha ora numerose discussioni attive che trattano le problematiche del settore e le migliori procedure. Consente anche di costruire partnership. NASSCOM cerca di convertire queste conversazioni in reali argomenti di dibattito.

Jesse Goldman

Riepilogo: "La nuova pagina aziendale di Rypple ha significativamente attratto follower, visitatori e ha stimolato la partecipazione di professionisti all'interno della comunità Rypple su LinkedIn"

Protagonista: Jesse Goldman, responsabile dello sviluppo aziendale, Rypple

Località: Toronto, Ontario, Canada e San Francisco, California, Stati Uniti d'America

Risultato: entusiasmo nei confronti dell'azienda e i suoi prodotti, collegamento con persone eccezionali, reclutamento dei migliori talenti, apprendimento rapido grazie a una ricerca di mercato mirata.

Strategia: Rypple è stato un cliente pioniere della funzionalità delle Pagine aziendali di LinkedIn. "La creazione e l'impostazione della nostra pagina si è rivelato un processo semplicissimo. Altrettanto semplice è stata la condivisione con i nostri collegamenti e follower. La nostra pagina ha riscontrato un successo immediato grazie all'efficacia della rete e all'affidabilità delle segnalazioni" ha dichiarato Jesse. Rypple ha anche sfruttato altri prodotti LinkedIn, tra cui LinkedIn Polls, LinkedIn Ads e LinkedIn Events.     

Andrew Kable

Riepilogo: "LinkedIn come strumento di ricerca di talenti e di reclutamento di candidati nel settore idrico"

Protagonista: Andrew Kable, direttore e proprietario, H2Otalent

Località: Sydney, Nuovo Galles del Sud, Australia

Risultato: trovare in Australia talenti nel settore idrico, un settore in rapida crescita ma che presenta una carenza di talenti specializzati.

Strategia: dopo l'insuccesso delle bacheche delle offerte di lavoro, Andrew ha iniziato a utilizzare LinkedIn per individuare nella sua rete professionisti dotati di particolari competenze nel settore idrico.     

Marco Filippetti

Riepilogo: "Acquisizione di informazioni preziose grazie all'utilizzo dei gruppi di LinkedIn e alla sezione Risposte di LinkedIn"

Protagonista: Marco Filippetti, consulente senior di operazioni e tecnologie, Embratel

Località: San Paolo, Brasile

Risultato: condivisione di informazioni preziose del mercato.

Strategia: Marco ha tenuto aggiornate le sue conoscenze del mercato, mantenendo i contatti con business partner e colleghi. Ha anche partecipato alle discussioni dei gruppi di LinkedIn che l'hanno aiutato a identificare e capire l'andamento e le tendenze della tecnologia.     

Patrick van Abbema

Riepilogo: "Consulente crea le sue relazioni professionali e ottiene contratti a Parigi utilizzando LinkedIn"

Protagonista: Patrick van Abbema, chief business analyst, AltNexus Inc.

Località: Ottawa, Ontario, Canada

Risultato: creazione di solide relazioni professionali con organizzazioni in nord America e conseguimento di diversi contratti, tra i quali anche uno a Parigi.

Strategia: utilizzando la sua rete di collegamenti LinkedIn, Patrick è stato presentato da un suo collega a partner che cercavano esattamente le sue competenze professionali.     

Mathias Dehe

Riepilogo: "Proprietario di un'azienda tedesca di franchising conclude contratti con gli Stati Uniti esplorando i gruppi all'interno di LinkedIn"

Protagonista: Mathias Dehe, amministratore delegato di Dehe Consulting UG

Località: Francoforte, Germania

Risultato: scoperta di nuovi contatti internazionali per rafforzare il suo business.

Strategia: Mathias ha creato su LinkedIn il gruppo Franchise in Germany per riunire i professionisti tedeschi e internazionali che operano che settore del franchising. Il suo gruppo su LinkedIn ha oltre 200 membri.     

Ernesto Belisario